Trzeba pamiętać o pacjentach poniżej 75 lat – jeżeli ceną wejścia na listę „S” będzie znaczące obniżenie ceny bazowej, to może nastąpić spadek wartości sprzedaży wśród młodszych pacjentów – uważa Szymon Komorowski, menedżer w firmie analitycznej IMS Health, zajmujący się doradztwem strategicznym i operacyjnym dla firm z sektora farmaceutycznego.
…. W 2012 roku, po wejściu w życie ustawy refundacyjnej, wyhamowała sprzedaż leków refundowanych i na receptę. Od tego czasu struktura rynku zmienia się pod względem wolumenu na korzyść OTC i suplementów. Czy ten trend będziemy obserwować w najbliższych latach.
Szymon Komorowski: Spodziewamy się dalszego wzrostu sprzedaży OTC. Ten segment daje aptekarzom lepszą marżę, można w nim też stosować więcej narzędzi promocyjnych. Te leki są też bardziej dostępne dla pacjentów, bo nie wymagają wizyty u lekarza.
Leki na receptę dają aptekarzom mniejszy zarobek, a ich promocja jest ograniczona. Niemniej potencjał tego rynku jest duży, proporcjonalny do zapotrzebowania na innowację Źródeł ich wzrostu należy upatrywać przede wszystkim w polityce refundacyjnej rządu i udostępnienia pacjentom leków innowacyjnych, a także obniżania cen leków generycznych oraz tych tracących ochronę patentową co skutkuje obniżeniem cen dla pacjentów i zwiększeniem dostępności do leczenia.. Jeśli tylko znajdzie się finansowanie, to reakcja rynku będzie natychmiastowa i segment leków refundowanych pójdzie w górę.
